开源软件赚钱不，开源软件赚钱不赚钱？

开源软件赚钱不，开源软件赚钱不赚钱？

销售开源软件

做开源财务软件的起源

在2017年，我在业余时间接触到了一个开源框架，发现它非常适合用来开发管理类软件。因此，我利用自己的专业知识和熟悉的领域开始了财务系统的开发。这个框架有着悠久的历史，成熟的社区和全球各地的众多用户，开发效率高。很快，我构思了原型并实现了核心的业务逻辑。

小众开源软件别指望有很多人贡献代码！

这款财务软件的核心概念是多公司会计主体账簿，而当时大多数财务软件都只支持单一机构的账簿，即使包括金蝶的云星空也存在不完善之处。起初，我将软件的源代码全部上传到了GitHub上，并不断在社交圈子里强调产品的新特点和价值，吸引了许多人的关注，其中包括来自金蝶、用友、浪潮、管家婆，甚至是SAP的人员。为什么选择将代码放到GitHub上呢？因为起初产品并不完善，我希望通过分享代码来吸引他人一同完善软件。你猜怎么着？大家都表现出了关注，并且有人下载了代码并提出了意见，然而实际上只有一个人贡献了代码。

开源软件从免费到收费，逐渐提高价格的策略

为了解决白嫖问题，我采用了一个策略：将最新的源代码发布在QQ群中，并规定入群需要付费，初始费用为1元，并随着产品功能的增加逐渐提高。这样可以过滤掉那些不愿付费的人，效果非常显著。随着入群费用的不断提高，陆续有人加入了，但仍然没有人愿意贡献代码。尽管我在开源产品上花费了越来越多的时间和精力，产品的功能也逐渐超越了同类软件在纯财务核心总账报表市场上的地位，例如金蝶的kis和k3，以及用友通、u8和sap等。

接着，我开始探索直接出售软件，并起了个好听的名字——财宝盒，寓意为财务专家的宝盒。随着功能的添加，软件的售价逐渐提高，一次性购买，让用户感受到持续的价值，购买不是消费，而是一种持续获得价值增值的投资。我想吐槽一下现在的金蝶用友的ｓａａｓ财务软件，购买就是成本，需要每年支付持续费用。

容易获得的东西大家都会不珍惜，开源软件的知名度是硬伤

针对开源免费软件的现象，客户获得容易，遇到一点困难就会抛弃，特别是对企业管理软件，这是一个普遍的情况。我个人的经验是，我对金蝶的财务模块有着20年的了解。虽然我知道我所开发的财宝盒财务软件在综合性能上已经超越金蝶，但在销售推广过程中，我遇到的最大问题仍然是产品的知名度和信任度。

客户质疑开源软件的质量问题时怎么办？

用户担心开源产品的质量问题，因此我无法凭借品牌认可来证明软件的可靠性。相反，我会通过压力测试来证明软件的质量，比如进行跨期30年的财务凭证测试。当客户对开源软件的质量表示疑虑时，我会让他们了解到，任何软件都有可能出现问题，并不会故作保证软件绝对无缺陷。就算是微软操作系统还会出现蓝屏和死机等问题。关键在于，一旦出现问题，我们能够迅速定位并解决它。

开源软件一定要拒绝白嫖，有这些方法

在推广开源软件时，会面临与各种不同类型的人打交道，因此需要建立起对目标客户的筛选漏斗来确定真正的用户。在这其中，白嫖用户是开发者们最常见的群体。这些用户不愿为他人所提供的价值做出相应的付出。为了应对这一情况，一种方法是设立开源软件的使用门槛，不对所有人公开开源码，仅向付费用户提供开源服务。因为白嫖用户不会为产品做出贡献，如果他们失去了这些内容也不会有太大的影响。因此，我们应该将注意力放在那些愿意付费并持续关注产品的用户身上。另一种方法是对软件代码进行加密，要求付费才能解锁，这正是一些公司目前采用的模式。为了满足不同的需求，可以提供不同版本的开源产品，其中包括免费的简易功能，以及收费的高级功能和低价功能。

管理软件一大抄，开源软件要保护好自己的创意

我曾在开源财宝盒的早期阶段广泛宣传产品的独特价值，并投入时间与金蝶用友等同类产品进行比较。现在看来这样做有些愚蠢，实际上是在帮助竞争对手完善他们的产品。在财宝盒发展的几年里，从金蝶用友产品的功能更新和发布说明中可以看出，它们在某些核心难题上采用了财宝盒的解决方式。如果大家认为自己有些自作多情，可以关注以后财宝盒的新功能发布以及金蝶用友等产品的更新，尤其是全新的功能和理念。无论如何，开源软件同样需要保护自己的创意，不要让竞品轻易获得！

在中国市场，持续提供开源免费产品最终可能是不可持续的选择。最终转向收费模式是一种可能的发展趋势，前提是要让客户感受到产品的价值，觉得所付费用是物有所值的。

财宝盒将继续不断创新，保持在中国开源财务软件领域的领先地位。我们由衷感谢那些支持开源产品的用户。

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