赚钱2023，赚钱2023app？

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有人戏说，

2023年的最赚钱的行业是"绿色环保"。

他们以极低的价格

收购破产企业或关闭店铺的设备。

继续吸引新一批充满希望的参与者。

在这个过程中，

回收商们窥视到了各行各业的命运，找到了那些被丢弃的宝贵资源。

创业者们通常会经历艰难的挑战和不断的努力，但他们也会在经历低谷后找到复苏的机会。

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回收仓库

年关将近，

我们去了南京的一家二手回收机构。

我和他们的创始人零哥进行了一次谈话。

以下是零哥的讲述。

编辑：鲁雨涵

责编：倪楚娇

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零哥的回收仓库

二手回收，在过去被称为“收破烂”，实际上是整个产业链的最末端，经济体系的末梢神经。我要大胆地说，许多经济专家所处理的企业破产案例，恐怕不及我们所接触到的多。

我们每年要到成千上万家企业去收购货物，就像自去年（2023年）以来，我们已经处理了700多家回收项目。年底理论上是最忙的时候，但是我的仓库已经达到饱和，我已经无法再接收更多的货物了。

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零哥带我们来到一条商业外卖街，这里有各种美食，包括烤串、煎饼、炒饭等。街道两旁都是小吃摊，人来人往，热闹非凡。

年关将近，街上的档口纷纷关了大半。

不要对门店倒闭和创业失败感到太悲观，失败并不意味着不能获利。如今商业发展速度比以前快得多，以前开一家餐厅或公司可能是以10年为单位的计划，而现在是以月为单位的计划。

餐饮行业一直是收回投资的主要来源。在年中和下半年，我们接手的饭店往往规模较大，达到500平方米甚至几千平方米，而且单店平均亏损在50万元以上。

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外卖档口的冰箱设备

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中大型饭店经营困难，以前一旦无法继续经营，不等第一时间就转让出去了。而现在，即使有10个饭店想要转让，最终能成功转掉3个已经算是不错了。有时候我们甚至会产生这样的冲动：干脆接手经营算了，只要能支付房租，整个饭店就可以完全属于我们了。

外卖生意很特殊，很多都是由夫妻档口经营。他们的成本并不高，因此可能会有一些利润。然而在年底进行结算时，他们发现这份生意并不那么划算。夫妻俩投入了很多，最终发现可能还不如打工来得划算。

虽然打工不那么自由，但当你真的开始创业时，你会发现其实创业更不自由。

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餐饮设备的回收价格大致相当于废品价格。

另一个特别受欢迎的类型是日本料理店，在日本排队现象开始后，我们很难跟得上顾客的数量。

通常情况下，日料店的投资较大，消费单价偏高，吸引的通常是相对稳定的客群。然而，由于当前的情况，他们难以预见明年甚至更长时间的发展方向和希望。

总的来说，2023年的消费需求呈现扩大趋势，然而开店数量却已经超过了往年同期的两倍以上，远远超过了消费需求。最主要的问题仍然是情绪问题，长达三年的压抑已经让人们按耐不住，大家都渴望一展身手。

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南京街头

尽管现在的出生率较低，但与婴幼儿相关的产业目前尚未显著受到影响。婴幼儿用品的需求仍然存在，因此二手商品的价格仍然较高。

2023年有一个显著的特点，与往年相比，我们开始收购一些品牌商的家具和家具厂的尾货。由于这些家具难以出售，我们采取了整车收回，并以二手货的价格销售，实际上都是全新的商品。这种情况受到房地产市场行情的影响。

我们还会参观整个家居商场，大型家具展厅和装修设计工作室，这在我们的业务范围内占据了相当大的比重。

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零哥仓库里存放着大量全新的家具。

其实大家的需求依然存在，只是更注重性价比。你知道对于这类产品来说，消费力强的群体是什么样的吗？

第一种情况是对于租房者来说，房东使用旧家具来装饰出租房。第二种情况是农村居民在城市工作赚钱后，希望将自建房装修得更好，既不希望花费太多资金，这种情况非常适合。

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二手商品回收中，电子产品占据了相当大的比重。

有些产业虽然热度不减，但并不代表它们就一定盈利。以直播行业为例，我们每周几乎都会看到有新的直播相关公司涌现。

我们所看到的公司大多是最成功的顶尖公司，而实际上大部分直播公司可能处于亏损或者初期发展阶段。即便是放到杭州，这些数据也适用。

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一家科技创业公司计划进行搬迁。

最近，特别是科技和软件企业，越来越多的大型企业选择缩小规模或搬迁至更小的场地，而不是破产。在这种情况下，他们会将原有的物资交给我们进行回收处理。

有时候也是一件好事，比如最近我们回收的一家创业公司，就是搬家。他们原来的租金一个月要十多万，但是政府对科技公司有优惠政策，给了他们一块新的地方，租金就便宜很多。

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一家倒闭的足疗店

站在我们的角度来看，经济稍微差一点的时候，娱乐行业反而发展速度会更快。

我们手上的物品大多落后时代，如密室逃脱和剧本杀等。这些物品的阵亡率很高，我们不太喜欢接收这些货物，因为它们的配置普遍不通用，残值利用率可能是最低的之一。

最近我去了一家电竞酒店，实际上已经开业两三年了，但营业额一直不高。由于电子设备更新换代很快，老板需要不断投资更新设备，所以大多数老板都不愿再投资了，选择了放弃。

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倒闭足疗店内部

棋牌室过得不好，是因为现在几乎家家都有麻将机了；装修好的一些足疗店，商务接待少了，就转型做公寓；大家都说KTV不行了，但是比较新型的、多功能社交的KTV，其实做得很好。

每个行业都在不断演变。不可以因为看不到过去的形式而认为整个行业都不行。

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收货的时候，我们需要去谈价格，这也是非常有趣的一个环节。

大型企业通常由他们的行政部门来与我们对接，而一些特别大型的企业可能会要求进行竞价。尽管订单金额可能并不算很高，但我们仍需要遵循招标流程。

反而越小的店，东西越少，越会讨价还价。遇到比较大气的老板，急着出掉的人，直接讲整个打包一共多少钱，谈完就把钥匙都丢给我们了。

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出货现场

也有老板就心不太甘，就一个个跟你讲说，这个东西买的时候是几万。我说不重要，重要的是现在它值多少钱，别人愿意出多少钱来买。

还有第三类老板，他不是不在乎了，他是麻木了。我们可能做10笔单子，有一笔单子其实是公益的，我都不忍心下手了。

我们行业还有一个说得比较多的，就是健身房。健身房和其他回收有一个非常明显的区别，就是很多时候我们不是跟老板谈，而是跟物业谈，因为老板跑路了。

过程中也会产生很多的问题，比如现场搬货的时候，会员找上门了，不让我们搬，但我们的流程完全是合规的，我们吃过很多次这种亏。

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零哥正在清点仓库里的货物

很多人觉得我们这个行业有点吸血，人家已经倒闭了，我们还踩最后一脚。首先，我们回收的不完全都是倒闭和关店的，有很大一部分是搬迁或店面装修升级，或者是设备需要更新换代。

而且不要把门店倒闭看得很悲观，有的企业倒闭了，老板根本不在乎后面再能卖多少钱，为什么？因为他前几年已经挣过了。

其次，我们不盼它倒闭，我们盼它发展了以后要买更多的货。

特别是近几年，大家的消费观念变得更理性。我们每次在自媒体账号上发布二手货品的信息，一般发布当天或者第二天，所有东西都能卖完。我还做过统计，在我们这里成交过的客户，有近八成以前从来没有买过二手商品。

今年我还接了三个上市公司的老板电话，让我货不要卖了，帮他直接甚至发到外地的分公司去，他们也在节约成本。

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旧的倒了，新的起来，这是一种商业的循环。我们帮倒下的回最后一口血，体面离场，也在帮助更多新创业的人让他们的创业成本降得更低。可以把我们比作润滑剂，让这种循环交替变得效率更高。

一张沙发、地毯、窗帘、灯，正常扔到楼底下，就变成了大件垃圾，要处理要拆解。如果是我们收回去，需要的人直接来拿，哪怕是送给他，都可以发挥它们的剩余价值。

确实这个行业是很乱的，很多都是小商小贩的一种传统模式。最好可以建立一个全国的信息平台，整合利用全国的回收信息和二手资源，给这个行业带来一些规范。

其实二手货没甲醛，性价比更高，对整个社会的资源再利用是一个非常好的事情。

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