赚钱2023,赚钱2023app?
有人戏说,
2023年的最赚钱的行业是"绿色环保"。
他们以极低的价格
收购破产企业或关闭店铺的设备。
继续吸引新一批充满希望的参与者。
在这个过程中,
回收商们窥视到了各行各业的命运,找到了那些被丢弃的宝贵资源。
创业者们通常会经历艰难的挑战和不断的努力,但他们也会在经历低谷后找到复苏的机会。
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回收仓库
年关将近,
我们去了南京的一家二手回收机构。
我和他们的创始人零哥进行了一次谈话。
以下是零哥的讲述。
编辑:鲁雨涵
责编:倪楚娇
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零哥的回收仓库
二手回收,在过去被称为“收破烂”,实际上是整个产业链的最末端,经济体系的末梢神经。我要大胆地说,许多经济专家所处理的企业破产案例,恐怕不及我们所接触到的多。
我们每年要到成千上万家企业去收购货物,就像自去年(2023年)以来,我们已经处理了700多家回收项目。年底理论上是最忙的时候,但是我的仓库已经达到饱和,我已经无法再接收更多的货物了。
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零哥带我们来到一条商业外卖街,这里有各种美食,包括烤串、煎饼、炒饭等。街道两旁都是小吃摊,人来人往,热闹非凡。
年关将近,街上的档口纷纷关了大半。
不要对门店倒闭和创业失败感到太悲观,失败并不意味着不能获利。如今商业发展速度比以前快得多,以前开一家餐厅或公司可能是以10年为单位的计划,而现在是以月为单位的计划。
餐饮行业一直是收回投资的主要来源。在年中和下半年,我们接手的饭店往往规模较大,达到500平方米甚至几千平方米,而且单店平均亏损在50万元以上。
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外卖档口的冰箱设备
中大型饭店经营困难,以前一旦无法继续经营,不等第一时间就转让出去了。而现在,即使有10个饭店想要转让,最终能成功转掉3个已经算是不错了。有时候我们甚至会产生这样的冲动:干脆接手经营算了,只要能支付房租,整个饭店就可以完全属于我们了。
外卖生意很特殊,很多都是由夫妻档口经营。他们的成本并不高,因此可能会有一些利润。然而在年底进行结算时,他们发现这份生意并不那么划算。夫妻俩投入了很多,最终发现可能还不如打工来得划算。
虽然打工不那么自由,但当你真的开始创业时,你会发现其实创业更不自由。
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餐饮设备的回收价格大致相当于废品价格。
另一个特别受欢迎的类型是日本料理店,在日本排队现象开始后,我们很难跟得上顾客的数量。
通常情况下,日料店的投资较大,消费单价偏高,吸引的通常是相对稳定的客群。然而,由于当前的情况,他们难以预见明年甚至更长时间的发展方向和希望。
总的来说,2023年的消费需求呈现扩大趋势,然而开店数量却已经超过了往年同期的两倍以上,远远超过了消费需求。最主要的问题仍然是情绪问题,长达三年的压抑已经让人们按耐不住,大家都渴望一展身手。
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南京街头
尽管现在的出生率较低,但与婴幼儿相关的产业目前尚未显著受到影响。婴幼儿用品的需求仍然存在,因此二手商品的价格仍然较高。
2023年有一个显著的特点,与往年相比,我们开始收购一些品牌商的家具和家具厂的尾货。由于这些家具难以出售,我们采取了整车收回,并以二手货的价格销售,实际上都是全新的商品。这种情况受到房地产市场行情的影响。
我们还会参观整个家居商场,大型家具展厅和装修设计工作室,这在我们的业务范围内占据了相当大的比重。
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零哥仓库里存放着大量全新的家具。
其实大家的需求依然存在,只是更注重性价比。你知道对于这类产品来说,消费力强的群体是什么样的吗?
第一种情况是对于租房者来说,房东使用旧家具来装饰出租房。第二种情况是农村居民在城市工作赚钱后,希望将自建房装修得更好,既不希望花费太多资金,这种情况非常适合。
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二手商品回收中,电子产品占据了相当大的比重。
有些产业虽然热度不减,但并不代表它们就一定盈利。以直播行业为例,我们每周几乎都会看到有新的直播相关公司涌现。
我们所看到的公司大多是最成功的顶尖公司,而实际上大部分直播公司可能处于亏损或者初期发展阶段。即便是放到杭州,这些数据也适用。
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一家科技创业公司计划进行搬迁。
最近,特别是科技和软件企业,越来越多的大型企业选择缩小规模或搬迁至更小的场地,而不是破产。在这种情况下,他们会将原有的物资交给我们进行回收处理。
有时候也是一件好事,比如最近我们回收的一家创业公司,就是搬家。他们原来的租金一个月要十多万,但是政府对科技公司有优惠政策,给了他们一块新的地方,租金就便宜很多。
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一家倒闭的足疗店
站在我们的角度来看,经济稍微差一点的时候,娱乐行业反而发展速度会更快。
我们手上的物品大多落后时代,如密室逃脱和剧本杀等。这些物品的阵亡率很高,我们不太喜欢接收这些货物,因为它们的配置普遍不通用,残值利用率可能是最低的之一。
最近我去了一家电竞酒店,实际上已经开业两三年了,但营业额一直不高。由于电子设备更新换代很快,老板需要不断投资更新设备,所以大多数老板都不愿再投资了,选择了放弃。
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倒闭足疗店内部
棋牌室过得不好,是因为现在几乎家家都有麻将机了;装修好的一些足疗店,商务接待少了,就转型做公寓;大家都说KTV不行了,但是比较新型的、多功能社交的KTV,其实做得很好。
每个行业都在不断演变。不可以因为看不到过去的形式而认为整个行业都不行。
收货的时候,我们需要去谈价格,这也是非常有趣的一个环节。
大型企业通常由他们的行政部门来与我们对接,而一些特别大型的企业可能会要求进行竞价。尽管订单金额可能并不算很高,但我们仍需要遵循招标流程。
反而越小的店,东西越少,越会讨价还价。遇到比较大气的老板,急着出掉的人,直接讲整个打包一共多少钱,谈完就把钥匙都丢给我们了。
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出货现场
也有老板就心不太甘,就一个个跟你讲说,这个东西买的时候是几万。我说不重要,重要的是现在它值多少钱,别人愿意出多少钱来买。
还有第三类老板,他不是不在乎了,他是麻木了。我们可能做10笔单子,有一笔单子其实是公益的,我都不忍心下手了。
我们行业还有一个说得比较多的,就是健身房。健身房和其他回收有一个非常明显的区别,就是很多时候我们不是跟老板谈,而是跟物业谈,因为老板跑路了。
过程中也会产生很多的问题,比如现场搬货的时候,会员找上门了,不让我们搬,但我们的流程完全是合规的,我们吃过很多次这种亏。
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零哥正在清点仓库里的货物
很多人觉得我们这个行业有点吸血,人家已经倒闭了,我们还踩最后一脚。首先,我们回收的不完全都是倒闭和关店的,有很大一部分是搬迁或店面装修升级,或者是设备需要更新换代。
而且不要把门店倒闭看得很悲观,有的企业倒闭了,老板根本不在乎后面再能卖多少钱,为什么?因为他前几年已经挣过了。
其次,我们不盼它倒闭,我们盼它发展了以后要买更多的货。
特别是近几年,大家的消费观念变得更理性。我们每次在自媒体账号上发布二手货品的信息,一般发布当天或者第二天,所有东西都能卖完。我还做过统计,在我们这里成交过的客户,有近八成以前从来没有买过二手商品。
今年我还接了三个上市公司的老板电话,让我货不要卖了,帮他直接甚至发到外地的分公司去,他们也在节约成本。
旧的倒了,新的起来,这是一种商业的循环。我们帮倒下的回最后一口血,体面离场,也在帮助更多新创业的人让他们的创业成本降得更低。可以把我们比作润滑剂,让这种循环交替变得效率更高。
一张沙发、地毯、窗帘、灯,正常扔到楼底下,就变成了大件垃圾,要处理要拆解。如果是我们收回去,需要的人直接来拿,哪怕是送给他,都可以发挥它们的剩余价值。
确实这个行业是很乱的,很多都是小商小贩的一种传统模式。最好可以建立一个全国的信息平台,整合利用全国的回收信息和二手资源,给这个行业带来一些规范。
其实二手货没甲醛,性价比更高,对整个社会的资源再利用是一个非常好的事情。
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