抖音广告总代理，抖音广告总代理是真的吗？

抖音广告总代理，抖音广告总代理是真的吗？

一、行业背景：直播电商的主播正逐渐去中心化，转向存量优化的阶段。

二、公司概况：作为直播电商行业的领军MCN机构，我们签约的主播人数已超过一百名，并且我们是抖音的一级广告代理商。

三、投资建议：维持“增持”评级

推荐股票：遥望科技（代码：002291）

一、行业背景：直播电商主播逐渐去中心化，正迈向存量优化的阶段。

在行业发展趋势上，直播电商主播正朝着去中心化的方向演变。2022年，直播电商市场的规模达到了大约3.4万亿元，年增长率为34%。达人直播和自播模式呈现出互补关系，预计它们在市场中各占50%的份额。MCN机构的数量已经超过2.4万家，现阶段市场正处于存量优化阶段。在这种背景下，MCN的竞争优势主要体现在对供应链的管理、主播的培育以及流量管理能力上。MCN广义上指的是能够为一定规模的内容创作者提供服务和管理的机构，包括视频、直播和图文等多种内容形式。MCN不仅充当电商平台、主播与商家之间的中介，促进信息的传递，还提供主播培训、内容创作、多渠道分发、平台合作、粉丝管理、招商与产品选择、供应链管理、质量控制以及售后服务等多元化的支持。

二、公司概况：作为直播电商领域的领军MCN机构，我们与超过一百名主播签署了合作协议，并且是抖音广告的一级代理商。

1、公司概况：直播电商的领跑者。

该公司是直播电商领域的引领者，主要业务涵盖社交电商、互联网广告代理、广告投放及鞋服相关业务。其业务已全面覆盖多个平台，构建了多样化的主播网络。预计在2022年，公司在抖音和快手等平台的总商品交易额达到约150亿元，年增长率约为50%。公司还创建了一支由艺人和达人组成的主播团队，累计签约艺人达到51名，并实施分层管理策略。此外，除了艺人外，公司也签约了百余位达人及普通主播，进一步丰富了主播资源。与小冰的合作使公司在数字虚拟人直播方面取得进展，这一创新能够有效承接长尾流量，在一定程度上替代中等水平的店铺直播，且能延长直播时长。同时，公司开展了互联网广告代理业务，主要通过抖音和快手等平台为广告主进行广告投放，并负责为广告主开设推广账号。公司目前是快手广告与抖音千川的一级代理商。

2、经营障碍：实施主播分级管理，建立标准化和数字化的直播流程，以实现可复制的模式。

1）直播平台全方位的布局，主播人才的分级管理。公司构建了一个集明星与达人于一体的多平台、多层次的主播网络，目前已有51位合作艺人和百余名签约主播。头部主播贾乃亮的GMV占比约为10%。在现有的主播阵容基础上，公司将继续吸纳更多成熟的中腰部及以上的主播和明星艺人。对于头部主播，将致力于持续保持其市场领先地位；而对于腰部主播，则采用更加生活化的直播方式，鼓励他们在有空余时间时随时开播，从而增加直播的灵活性。

2) 对直播流程进行标准化和可复制化的处理，推动智能化的产品选择。

遥望云平台将直播的整个过程细分为超过100个环节，

在1到2周内，我们能够顺利完成一轮运营团队的培训。公司热衷于采纳人工智能技术，并在直播电商环境下研发智能选品功能，预计将显著提高选品的效率与效果。

3、增长动力：存在翻倍增长的潜力，打造数字化服装采购与销售产业中心。

1）“延长直播时长和拓展产品类别”成为增长的主要推动力。在2022年，公司有效开展直播的艺人和主播数量仅为83人，顶尖、中层和普通主播的月均直播时长分别为27.9小时、29.7小时和9.5小时。与日播直播间相比（例如东方甄选的月均直播时长为45小时，交个朋友为53小时），公司的直播时长还有两倍的提升潜力。在品类拓展方面，正积极向非标准服饰类别进军。

深入发展供应链，创建新型直播商业模式。数字化服装采销产业基地“扶摇”已启动，线上线下结合形成“目的地式”购物体验，同时为店铺提供供应链货盘和直播技术的支持。通过打造供应链平台，服务模式将从“N对1”转变为“1对N”，从而提升对中小型达人的服务效率。

最新动态：本地生活直播板块正在扩展，扶摇的业务逐步落实，作为国内直播电商行业的领先MCN，2023年取得了显著进展。具体而言：1）第二季度启动了本地生活业务的拓展，直播场次安排也有所调整。在618期间，杨子和黄圣依合作的迪士尼专场创下了1.52亿的GMV，而在7月与五菱汽车的联合直播活动中GMV也达到了1.2亿，表现出色；2）遥望服饰产业链在杭州和温州等地的布局持续推进，扶摇预计将在年底前正式开业，未来有望进一步增加业务增量；3）在AI领域积极布局，推动基础大模型的研发以搭建遥望云AIOS，助力直播的智能化转型，同时在虚拟数字人和商品图文生成等多个方面也取得了初步成效。

三、投资建议：“提高持仓”评级

国盛证券：本公司是国内直播电商行业领先的MCN机构，

我们已经成功实现了三大平台的全面覆盖，并构建了强大的供应链资源及主播团队。未来，我们将继续在这一领域深耕细作。根据2023年第一季度到第三季度的经营数据，我们将公司的归母净利润预期下调至-5.21亿、0.69亿和2.72亿（2023-2025年），并维持“增持”评级。

风险警示：行业规范加强的可能性；竞争压力增加的风险；宏观经济波动的风险。投资存在风险，入市需保持谨慎。

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数据来源：遥望科技官网，新榜研究院，飞瓜数据，Wind，浙商证券研究所
本文由以下信息整理采编1.浙商证券：《浙商零售2023中期策略报告：聚焦高确定赛道，布局超预期龙头》2023-06-12 马莉（S1230520070002）/刘雪瑞(S1230522090001)/王家艺(S1230523080015)2.国金证券：《遥望科技（002291）：直播电商拓品类增长，AI驱动创新》2023-06-26 陆意(S1130522080009)3.国盛证券：《遥望科技（002291）：营收环比降速，毛利率环比略升，业绩基本符合预期》2023-11-03杜玥莹(S0680520080008)#股票财经##财经#

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