怎么做链接推广产品，如何提高产品链接推广效果？

前几天，一位卖家给我分享了一个竞争对手的链接，发现那个产品在短短55天内达到了每天销售600到700单的成绩。卖家对此十分好奇，想深入了解这个竞争对手是如何逐步建立起这个成功产品的。

什么样的推广链接能取得如此迅猛的进展呢？我利用卖家精灵工具抓取了他的订单量变化图表，确实显示出数据大幅上升的趋势。

我们可以直接使用折线图，这样会显得更加清晰明了：

产品将在2024年4月13日上市，随后会在22日至24日期间逐步开始发货。自4月22日起，订单量将显著提升，从几十单增加到上百单，最终达到600到700单的规模。

他增长的速度如此之快，我们有必要探讨一下他在什么时间采取了哪些措施，以及这些措施产生了怎样的效果。

Part 1

链接质量和利润分析

这款产品是一种用于捕捉蚊子和苍蝇的装置，已在亚马逊美国站点上架。目前提供四种不同颜色的款式。它的销售季节从每年的5月持续到10月。

主打产品的定价设定为12.99美元，主要用于吸引顾客；另外还推出了三个辅助产品变体，售价为19.99美元，主要用于提高利润。

这样的价格能盈利吗？我专门去1688网站调查了一下，发现这款产品的进货成本是12元。首先我需要计算一下它是否有利润，如果没有利润的话，后续就没有必要进行价值分析了。

我分析了他价格的波动，计算出了四种不同的价格。我所计算的利润率是基于售价减去采购成本、首程运费、配送费用以及佣金的利润率。目前暂时不考虑其他因素。采用这种计算方式，保持至少30%的利润率，链接才能够实现正常盈利。

根据表单的显示结果，他的低价引流产品的利润率达到了33.48%。

根据我们的分析，通常情况下，商品广告费用占总成本的10%到15%之间，而退货率大约为5%。因此，我们可以计算出利润率为33.48%减去广告费用和退货率后，最终的利润率在13.48%到18.48%之间。

总体来看，情况不错，这个价格能实现盈利。一个更重要的方面是，这款产品的盈亏平衡点是7.99。这意味着，当这个产品的定价为15.99时，进行站外推广不会导致财务损失。

如果站外推广能够实现盈利，许多卖家可能会选择这种方式来推动产品的发展。一个产品销量的快速增长，很大程度上可能是由于站外推广的影响。然而，我们仍需逐步去验证这一点，目前的观点仅仅是推测。

既然这个产品具备盈利潜力，我们接下来可以进行全面而深入的分析。

我们可以先看看他的链接页面。从标题、图片到五个描述的部分，整体表现处于一般水平。

他的A+模块居然只是个普通的A+，在如今高级A+已经相当普遍的情况下，他竟然连高级A+的资格都没有，结果这一项评分完全不合格。

在视频布局方面：相关视频缺失，高级A+视频未制作，QA视频和Post视频也没有。这一块的表现相对较弱。整体链接评分满分为10分，我给出6分的评价。

Part 2

链接推广过程

我们将主要关注链接的操作要点。

我使用SIF插件来获取该产品的价格趋势、优惠券动态、专属折扣变化、BSR排名的大小走势、秒杀价格以及卖家数量的变化等数据。

（图片来源：SIF）

将数据提取并保存为表单，然后将卖家精灵预测的每日销售量填入该表单（目前SIF尚不具备每日平均销量的预测功能，因此需要使用其他工具进行预估）。

（数据来源：SIF）

我们识别出几个关键的转折时刻，包括类目排名的出现、评论功能上线以及单量显著增长的节点等重要的时间节点。

第一个关键时刻：开始获得订单，评价逐渐增加。

从2024年4月16日起，出现了3条评论，评分均为5星。由于刚刚开始接单，回评的可能性较小，这很可能是VIEN计划的回评结果。

经过对三个评论的分析，确认它们均为VINE计划的反馈。汇总结果显示，该链接下的VINE评论总数达到了30条。

第二个关键时刻：订单量首次显著上升。

2024年4月22日，该商品的价格由$19.99降至$14.99，并推出了30%的优惠券活动。随之而来的销售量从前一天的4单激增至109单。

订单量迅速增长，可能与站外推广的增加有关。我们会在之后验证站外推广的渠道和可行性。

第三个关键时刻：订单数量再次显著增加。

在2024年4月24日，价格从14.99降至12.99，并停止了优惠券的使用。订单数量从之前的几百单迅速跃升至200多单。考虑到正常的广告预算对这种增长的推动力有限，可以推测这可能是由于站外流量的影响。

第四个关键时刻：订单量第三次显著提升。

截至2024年4月28日，价格保持在12.99不变，同时单量增长至300单以上。

…

我将第1至第5个转折点的数据汇总进行对比：我们可以明显观察到价格的变化、优惠券的调整及其关闭的情况。

几乎每次的增长都非常显著。订单量的显著上升往往要么是由于巨额广告预算的投入，要么是因为在站外的推广效果显著。

Part 3

站外渠道验证

我使用竞品的ASIN和品牌名称在谷歌上进行搜索，以了解它们在外部渠道上的表现。

在谷歌上我没有找到任何具有较高访问量的Deal网站，同时在YouTube上也未见到相关网红推广的视频。即便使用了站外查询工具，也无法获得他的外部信息。

我确信他一定是进行了站外优化。只是可能相关数据还未被谷歌索引到，所以我没有找到相关信息。

我登录了我的Facebook账户进行查询，果然发现了他在站外的推广情况：

关于站外放量的信息有很多，我就不逐一截图分享了。

他为什么能保持不断的销售量呢？这是因为他的盈亏平衡点设定在$7.99。在站外，能够实现放量的折后价格基本上接近于盈亏平衡，或者仅仅略有亏损。这使得他在站外几乎没有亏损，这也是一个非常重要的因素。

另一方面，他的规模相当庞大，发货量也很可观。在上架不到两个月的时间里，已经售出了14000套商品。这还只是已经售出的数量，库存和运输中的货物至少还有10000件以上。

后面的趋势已经非常明显了。外部推广的收益与损失大致持平，而内部的自然订单则用于实现盈利。

Part 4

广告架构

经过分析，我发现他主要采用的是站外推广产品的方法，这使得广告结构的作用不再显得那么关键。不过，我仍然对他最初的广告结构进行了深入研究：

在第一周，主要聚焦于核心关键词的精确定位，旨在获取精准流量并提升关键词的排名；而在第二周则扩展词组的多样性，以扩大推广和引流的范围。

通过外部推广的结合，很快实现了订单量的提升。

我想通过这个案例强调一点：不要盲目羡慕竞争对手的产品快速增长。因为他们的成功不仅源于强大的实力，还可能得益于外部推广渠道的支持，而这些渠道的投入通常是低风险的。

今天我将为大家分析一个特定的产品。如果你们对某些类别或产品感兴趣，欢迎留言！我会挑选一些具有代表性的产品进行深入拆解，帮助大家理解竞争对手的操作流程，以便在产品推广的过程中更加顺利！

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怎么做链接推广产品，如何提高产品链接推广效果？

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